蘇州新區港龍城市商業廣場招商大會——特邀著名央視經濟評論員葉檀老師擔任主講嘉賓

招商是每個企業比較重視的一個論題，招商會也是企業開辟網點的較快的方法之一。一家優異的企業，它總會在全年規劃傍邊有方案做出清晰的會議規劃，在恰當的時期做恰當的會議，在企業整個辦理和運作傍邊，應該充分開發潛在的顧客集體。一起，也要讓老顧客進行有利的出售拉動，那么要想到達這兩樣作用，就需要創立會議營銷渠道。由于只要會議營銷渠道的建立，才能夠有集體的訓練教育和交流交易的效果。會議在企業運作傍邊，應該留意，合適自己的主題與方式。一家優異的企業它總會在一年傍邊推出幾回大型的會議，要么是年終答謝，要么就是節日感恩，要么就周末沙龍會議，要么就是周年慶典，要么就是新項目上市發布。

一：應有前期的規劃：

俗話說，不能打無準備的仗，每做一件事都應是規劃傍邊的一步。招商會也只不過是公司全年運作的方案之一，許多的企業在挨近開會的期間竟然還沒想好會議怎樣開，以什么方法，什么主題開等？乃至有些企業在聽到他人開會成功的消息就開招商會的主見?；蛴行┢髽I新超盤手一就任，新官就任三把火為了表現出點作用，在沒有與公司徹底磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險系數是相對較高的。只需事前整體規劃好，詳細小調整這樣的會議才會加大成功機率。

二：明確所要推出的方案和政策

一場成功的會議除了杰出的產品外，計劃拉動點是致關重要的。許多的企業在開會臨期才著急想計劃，或四處打聽仿照別家公司計劃。借簽雖是一種才智，但往往很難仿照到他的精力，如果僅僅領會了其表面就會構成畫虎不成反其犬，因小失大。

三：明確會議的目的

了解會議目的，說到這里可能大家會覺的好笑，招商會不就是為了簽單嗎？當然簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。會議在的目的可能會有多樣，可應該要有核心目的，和附加的目的。

四：市場的分析

數據才是成功的保障，在開會前一定要做市場調查，比如說城市地區數，人口數量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當你做了具體的調查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。

五：提煉會議的亮點

現在各行各業會議平凡，導致客戶對會議疲乏，所以現在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括會議的地點，主講老師，主辦方的實力，產品的政策，會議形式

六：做好前期的籌備

一場成功的會議60%取決會前的預備。會務人員獎罰機制規劃，邀請函規劃一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產品政策要進行人員訓練，讓每位職工都在熱心中作業，在方針中行進。物料清單制作和檢查，在邀約前要做邀約訓練，并模仿演練。節目排演，人員分工，節目紛歧定是很專業可卻能會場地址斷定，物料預備，簽單訓練，意向客戶人員計算，會議流程規劃，流程排演。

七：會中環節的把控

會場布置要營建空氣，顯示的感覺要與產品文明相吻合。人員招待要注意細節老客戶和意象客戶要區分開，有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力，講師課程及風格要合適方針客戶的習氣。并把產品和公司無形中從課程中烘托出來。

八：會后的跟進

會后的跟近在整個招商會中占有必定的比率。會后意向客戶要點跟進，簽單客戶發貨組織，會議時間斷定都要及時。尤其是簽單后的客戶催款，在會議完畢后要做及時總結，并針對性做一場催款訓練。

總而言之，以一切的載體和充分的理由讓顧客知道產品，深愛企業。終究，與企業到達長期協作的目的。會議途徑應該撐握顧客需求。一場成功的招商會也是描寫企業在當地的影響力和美譽度，也是營銷的不錯的宣傳機會。

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