一場成功的招商會也是描寫企業在當地的影響力和美譽度，找到這些美譽度就是進步出售產品一種非常好的引擎，也是營銷的較好的拉力。一家企業總會在全年規劃傍邊有方案做出清晰的會議規劃，在恰當的時期做一些恰當的會議，在企業的整個管理以及運作方面，應該充分的開發潛在的顧客群體。那么如果想要達到這兩樣的作用，就需要創立會議營銷渠道。

1、要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。?

收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業基本上不具備詳實周密的調研條件，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支持，幫助企業認清招商形式，進而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費用預算及效果評估；招商會議的組織實施；招商信息的管理；經銷商常見問題應答；經銷商甄選標準與核查。??

2、找準定位?

定位精確，產品有個好名字，或有個權威理論支撐，甚至有個權威人士或名人給產品叫幾聲好，產品就會走紅。同時，包裝是產品的一張臉，包裝設計出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來，企業精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。

舉辦招商會時要注意哪些事項？

一、應有前期的規劃

招商會也只不過是公司全年運作的方案之一，很多的企業在臨近開會的時候竟然還沒有想好此次的會議怎樣開，以什么方法，什么主題開等一些問題？從而有些企業在聽到他人開會成功的消息就心生開招商會的想法?；蛴行┢髽I新操盤手一就任，新官上任三把火為了表現出自身作用，在沒有與公司徹底磨合的情況下就盲目的開會，這樣的會議風險系數是相對較高的。只有在事前整體規劃好，再詳細調整，這樣的會議才會加大成功機率?？梢娙绾闻e辦招商會也是一門“學問”。

二、明確所要推出的方案和政策

一場成功的會議除了企業杰出的產品外，計劃拉動點也是是非常重要的。許多的企業在開會臨期才著急想一些計劃，或是四處打聽仿照別家公司的計劃。借鑒雖是一種才智，但往往很難仿照到他家的精力，如果僅僅領會了其表面就會構成畫虎不成反其犬，因小失大。

三、明確會議的目的

了解會議目的，聽到這句話可能大家會覺的非常好笑，招商會不就是為了簽單嗎？當然，簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。會議營銷的目的可能會有多樣，可應該要有核心目的和附加目的。所以說，確定一個明確的會議目的對于如何舉辦招商會起著至關重要的作用。

四、市場的分析

數據才是成功的保障，在開會之前一定要做足市場調查，比如說城市地區數，人口數量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當我們做了具體的調查后才知道自己方案的可行性及成本核算。

企業招商會策劃方案：

一、 招商會形式的設定：

招商會時間:

招商會主題：項目推介會。

流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PARTY—退場

根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型： 招商會 ，投資研討會 ，項目推介會，信息發布會

根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合作。招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會。

選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

二、招商會物料準備

三、招商會會場選擇、布置場景

1、招商會地點：

2、場地費用：

3、布置場景：

四、邀請人員名單：

1、政府相關領導、投資人員等

2、媒體邀請：各類網絡、報紙、電臺、電視臺等（）

五、招商會人員準備：

1、主持人邀請

2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）

3、禮儀小姐

4、省市領導發言人、招商代表發言人

六、項目推介會費用預算

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