有范公關為各大潮牌提供專業水準的品牌發布策劃服務

行業涵蓋：潮牌服飾，高端地產，奢侈品牌，一線night club，時尚飾品，化妝品

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●新品研發策略：

一、前期調研：

服裝市場調研是指通過有目的的對一系列有關服裝設計生產和營銷的資料、情報、信息的收集、篩選、分析來了解現有市場的動向，預測潛在市場，并由此做出生產與營銷決策，從而達到進入服裝市場、占有市場并實現預期的目的。

(一)社會環境調研

企業的生產、經營活動脫離不了所處的社會環境。其中包括政治環境、經濟環境、文化環境、科技環境、氣候地理環境，這些因素往往是企業自身難以駕馭和影響的，只有在了解的基礎上去適應，并將其為我所用，才能取得經營的成功。

(二)市場需求調研

對企業來說，市場就是具有一定支付能力的需求，沒有需求，企業就無法生產或無需生產。所以市場需求調研是市場調研內容中更基本的部分。市場需求調研主要包括：消費需求量的調研，消費結構的調研和消費者行為的調研。

(三)產品調研

產品是企業為消費者提供服務的對象。一個企業要想在競爭中求得生存和發展，關鍵就在于能否始終一貫地生產出符合市場需要的產品。服裝產品的調查主要包括產品生產能力、產品實體、產品的包裝、產品的生命周期、產品價格、產品品牌及流行趨勢等。

(四)市場營銷

 活動調研市場營銷組合包括產品、定價、分銷渠道與促銷這四大內容。主要包括競爭對手的調研、銷售渠道的調研和促銷活動的調研。

●服裝新品戰略核心策略：

充分利用一切資源和渠道塑造服裝新品超越凡俗的時尚形象。

它與眾不同之處是難以模仿的,與競爭品牌的地位有顯著區別; 既有能讓消費者看得到的顯而易見的利益,又能使品牌自身獲利;消費者認為物有所值。服裝品牌差異不只是風格的差異,同時還體現在產品(款式、色彩、面料、 工藝等)、技術、質量、服務等方面。無形價值是各品牌的必爭之地,隨著消費者越來越成熟,只強調產品的實用性和功能性就不能再打動他們,無形價值是他們的 必然追求,但這個差異要消費者認可才行,即他們享受到了品牌提供的獨特的好處。穿著白領是為了體現優雅與知性,以及其女裝品牌之首的象征。

●服裝新品發布會傳播策略：

1. 前期：制造懸念，引起公眾對產品的期待；同時通過設計師專訪突出服裝新品蘊涵革命性設計理念的核心信息

2. 發布：設計實施超大規模發布活動，營造轟動性效應，鮮明傳遞產品特性，注重視覺沖擊力

3. 后期：強化前期宣傳成果，持續制造關注熱點，鞏固產品龍頭時尚的形象

●實施策略：整合可利用資源/渠道

渠道設計的基本原則是：

1、產品對分銷渠道長度的影響：產品越重，渠道越長，反之則長;產品越易腐，渠道越短，反之則長;產品價值越高，渠道越短，反之則長;產品越是非規格化，渠道越短，反之則長;產品技術性越強，渠道越短，反之則長;產品生命周期越短，渠道越短，反之則長;產品越耐用，渠道越短，反之則長;

2、產品對分銷渠道寬廣度的影響產品越重，渠道越窄，反之則寬;產品價值越高，渠道越窄，反之則寬;產品越是非規格化，渠道越窄，反之則寬;產品技術性越強，渠道越窄，反之則寬;產品周期越短，渠道越窄，反之則寬;產品越耐用，渠道越窄，反之則寬;

3、消費需求對分銷渠道長度的影響：市場規模越大，渠道越長，反之則短;市場聚集度越弱，渠道越長，反之則短;顧客購買量越大，渠道越短，反之則長;顧客購買季節性越強，渠道越長，反之則短;顧客購買頻度越高，渠道越長，反之則短;顧客購買探索度越強烈，渠道越短，反之則長;

4、消費需求對分銷渠道寬廣度的影響：市場規模越大，渠道越寬，反之則窄;市場聚集度越弱，渠道越寬，反之則窄;顧客購買量越大，渠道越窄，反之則寬;顧客購買季節性越強，渠道越寬，反之則窄;顧客購買頻度越高，渠道越寬，反之則窄;顧客購買探索度越強烈，渠道越窄，反之則寬。

●全媒體概念：

網絡、報紙、雜志、電視、戶外媒體協調配合，營造更整合的宣傳效應

●充分利用明星示范效應：

發布活動邀請炙手可熱明星；后期活動邀請更娛樂界明星，增加公眾關注度

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