房地產策劃分為“前、中、后”三個階段，每個階段的目標任務不盡相同，活動策劃的作用于種類也相應不同?！扒捌凇?，品牌導入，建立形象；“中期”，強勢蓄客，持續熱銷；“后期”，客戶維護，順利清盤。這是一般住宅期房營銷的三段論，多期開發的樓盤，每期營銷之內，也基本遵循此段論。 房地產活動策劃通常在一個月之前便開始做推廣預熱宣傳，在市場中占據一定的知名度，通過相關渠道的推廣包裝宣傳及銷售的接待，客戶群體對于項目的了解已經趨于成熟，因此房地產的活動策劃也將要推到臺面上，我們要抓住時機，減少客戶的流逝，提高轉化。

房地產房地產活動策劃方案主題思路定位：  

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功  

1.通過房地產開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的房地產開盤盛典。  

2.通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。  

3.通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對房地產開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。   

4.通過一系列的工作輔助，重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

房地產 房地產活動現場規劃布置方案：  

1.現場布置  

A.在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。  

B.售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。   

C.舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。  

2.外圍道路布置  

A.路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。  

B.項目工地一側安置空飄若干。  

C.在進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳房地產開盤的作用。  

3.售樓部分區布置及其他布置  

A.售樓部內部分為4個區域  

a.選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。  

b.簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。  

c.展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。  

d.休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。  

注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。  

B.其他區域  

a、活動區：售樓部門口廣場，用作房地產開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。  

4.新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 

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